披荆斩棘,携手共赢--记圣济堂制药2016年“木马计划”营销会议

披荆斩棘,携手共赢


--记圣济堂制药2016年“木马计划”营销会议


   五月的贵阳,蔚蓝的天空,和煦的阳光,清新爽爽的气息,迎来了贵州圣济堂制药2016年“木马计划”营销会议的召开。2016516-2016517日,公司高管层、总部营销中心全体及全国销售团队在圣济堂总部会议室举行了为期2天的营销会议。


大会开始,董事长丁林洪先生致辞,首先肯定全国销售团队在不懈努力下取得的成绩;未来秣马厉兵,深挖市场,各省根据实际情况制定长远规划和阶段目标,让销量更上一层楼;公司未来将进一步加大科研投入,让更多医学前沿的新药上市,同时实施品牌战略,提升市场竞争力。营销中心负责人邹晓生先生带领新的管理团队以全新面貌亮相。总经理李晓春先生进行“木马计划”项目启动的发言,阐述“木马计划”项目的市场可行性和社会责任意义,同时也是公司营销理念从“4P-4R”理论转变的“前哨兵”。项目框架及实施细则由商务总监章雪琴女士作出详细的介绍。学术总监兰光兵先生对项目执行与落地进行了深度的剖析。会议推出了崭新的营销策略及市场定位;奠定走“创新、服务、专业、专注”路线;以“圣心为怀、济世为本”的理念更好地服务病友,反馈社会;将以优厚政策为市场添粮加弹;总部营销中心全体众志成城,为积极快速反应市场充满信心和力量,全国销售团队将以破釜沉舟的心态进一步提升业绩,为完成任务卯足了干劲。


在本次会议中,公司市场负责产品推介工作对重楼解毒酊、九龙解毒胶囊、杜仲颗粒、六味地黄胶囊等在产品知识及产品卖点等方面进行再次学习同事黑龙江、四川省总对胆清胶囊、衡之源胶囊的市场定位及销售技巧也进行了现场分享。


在讨论环节,销售精英们纷纷发言,针对市场政策、产品定位医药市场发展趋势等问题充分表达了自己的观点。就完成2016年的下半年销售指标也向公司表明了决心。


另外,为了规范圣济堂制药的管理,5月17日下午,各省销售负责人与公司签订了“圣济堂产品价格管理的承诺书”、“圣济堂制药销售经理诚信书”。让团队真正感受到圣济堂制药已经步入规范管理发展的快车道。


 


最后,营销中心邹总糖尿病行业的内、外环境进行分析及公司未来发展的方向、营销团队建设的展望,还有对圣济堂糖尿病药品第一品牌的品牌规划的展望我们“披荆斩棘,携手共赢”,全体销售精英坚定了完成年销售目标的信心!本次“木马计划”营销会议完满落幕!


 




 撰稿:潘欣


摄影邓宁

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